А. Слободянюк Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А

Как быть, если нужно продавать продукт неотдельным людям, ацелым организациям? Ведь механизмы принятия решений опокупке вэтом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия покоторому начинаются задолго допервого звонка или письма клиенту иужтем более довстречи сним.

Именно такой план вынайдете вэтой книге. Онсостоит изпяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация иснова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта иохватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже всамой нестандартной ситуации. Высможете избежать множества ошибок, лишних действий инайти прямой путь кцели заключенному контракту!

Книга будет интересна руководителям отделов продаж именеджерам попродажам всегменте b2b.