Аллен П., Вуттен Дж. Продажи. Как добиться четкой и отлаженной работы сбыта

Аннотация к книге "Продажи. Как добиться четкой и отлаженной работы сбыта"

Содержание

Часть 1. Сбыт и бизнес-среда.

Часть 2. В центре внимания – клиент.

Часть 3. Профессиональные навыки в области сбыта.

Часть 4. Управление усилиями в области сбыта.

Продажи - один из главнейших видов предпринимательской деятельности, требующий отличной подготовки, практики и навыков управления.

Пятое издание этой книги рассказывает о функциях сбыта как с точки зрения торгового персонала, так и с точки зрения менеджмента, осуществляющего руководство сбытом.

Акцент делается на предварительные продажи; подчеркивается важность привлечения клиентов, понимания покупательского поведения и необходимости знания товара.

Также здесь рассматриваются техники продаж и вопросы, связанные с коммуникациями.

Книга предназначена для специалистов и всех интересующихся этим вопросом.